做機械販賣:“潛規(guī)則”都不懂，如何能做好？

潛規(guī)則一：成交七原則 1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜； 2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值； 3、沒有舛錯的客戶，只有不好的服務(wù)； 4、賣什么不緊張，緊張的是怎么賣； 5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。 潛規(guī)則二：少用“但是”，多用“同時” 客戶問： 你們和A企業(yè)比較有什么上風(fēng)？假如你滾滾不絕，你就掉進陷阱的跡象！ 建議反問： 您如許問，一定是了解過A產(chǎn)品的，您覺得，他的哪方面讓您最寫意，為什么？回答完畢，然后你方可淡定地說：我特別很是理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外...... 潛規(guī)則三：顧客是誰？我是誰？ 在美國的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一路出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，緣故原由是美國女人會要求丈夫放工后為孩子買布，男人在買完尿布后就會順手買回本身愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的販賣結(jié)果，這就是交叉販賣和關(guān)聯(lián)販賣...... 潛規(guī)則四：殺價中的五原則 1、絕不先開價九寨溝酒店住宿，誰先開誰先死； 2、絕不接受對方的肇端條件，誰接受誰吃虧； 3、選擇隨時預(yù)備走人，逼迫對方倉促下決定。 潛規(guī)則五：最贏利的性格是執(zhí)著 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新營業(yè)中80%都要在統(tǒng)一小我打第五次電話才能談成。有48%的販賣員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就摒棄了。12%在打第三次以后摒棄。有10%繼承打電話。這些不摒棄的10%正是收入最多的人士。 潛規(guī)則六：建立共同的信心和價值 最初黑珍珠并不好賣，許多人認為它們色澤不好，又灰又暗。后來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標上難以置信的高價；同時延續(xù)刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就如許，原來不知價值幾何東西，一夜之間被捧為稀世至寶。 潛規(guī)則七：壯大的潛意識 飲料廣告常出現(xiàn)海灘、同伙等積極熱情的場面，一旦處于該場景，你會忽然決定：我得來杯飲料。耶魯大學(xué)巴赫教授說：坐在硬椅子上砍價會更無情；捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認為別人慷慨和睦；面試官會認為擁有厚實文件夾的應(yīng)聘者更認真…重點是人們完全意識不到，本身被什么事物影響。 潛規(guī)則八：創(chuàng)業(yè)者每周必做的13件事 1、瞄準一個方向； 2、激勵團隊； 3、分析數(shù)據(jù)； 4、強健體魄； 5、汲取反饋建議； 6、脫離辦公室接觸真實世界； 7、微博交友； 8、掌握現(xiàn)金流； 9、站在投資人角度衡量本身的工作； 10、保持快樂； 11、熱愛你身邊的統(tǒng)統(tǒng)。 潛規(guī)則九：拜訪客戶要做到的三件事 努力讓客戶記住本身的獨特的特點，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。關(guān)注對方的生理預(yù)期，性格特點，素質(zhì)和閱歷。 潛規(guī)則十：便利店里的餡餅 1、銷路最好的飲料放在商店的最里面：讓你多逛會； 2、相互關(guān)聯(lián)的物品要擺在一路：激發(fā)你必要，讓你多買一點。 3、收銀臺前總會有零食：讓你買原本本身沒有想買的東西。商店擺放結(jié)構(gòu)的設(shè)置周到地，千方百計誘導(dǎo)顧客消耗更多的錢。你平時發(fā)現(xiàn)這些隱秘沒？ 潛規(guī)則十一：溝通技巧：碰到客戶抱怨怎么辦？ 高情商化解客戶抱怨的黃金步驟： 1、發(fā)揮同理心，細心凝聽抱怨內(nèi)容； 2、透露表現(xiàn)感謝，并詮釋為何正視他的抱怨；

3、有錯，為事情道歉，沒錯，為心情道歉；

4、做事后的寫意度確認。

---

關(guān)于我們

1）商城：傳動零部件一站式采購商城武漢網(wǎng)站建設(shè)，薈萃傳動零部件各種品牌產(chǎn)品，包括軸承、鏈條導(dǎo)軌、絲桿、模組、傳感器、電機、電源等等產(chǎn)品包羅萬象。

2）交易中間：撮合供給商跟客戶成交的頻道；用戶可以在上面發(fā)布本身的采購需求， 匹配適合的商家報價，讓用戶選擇合適的報價然后進行合作成交。

3）資料下載：資料下載頻道收集了70000多筆的主動化行業(yè)資料，包含了2d，3d圖紙，操作說明書，驅(qū)動程序等�？梢愿�好幫助企業(yè)工程師提拔工作服從。

4）品牌匯：品牌匯，匯聚行業(yè)的浩繁著名品牌，如上銀(HIWIN)、TBI、CPC、PMI、ABBA、THK、IKO、NSK、NTN、KOYO、NACHI、FAG、INA、HCH等1000多個品牌，30多萬種商品廣告策劃公司，解決了30000多家企業(yè)的一站式采購題目。

5）每天特價：用特價的體例來解決產(chǎn)品價格不透明，庫存不清晰題目，幫助企業(yè)找到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和供給商，同時也為供給商快速解決清理庫存題目。

6）問答：問答頻道收集了10000多條的主動化行業(yè)的題目與答案，注冊了1000多名主動化工程師，實時為行業(yè)解答更多技術(shù)、營銷、安裝、設(shè)計、維修等題目。

7）資訊：資訊頻道收集了100000多條的主動化行業(yè)的消息動態(tài)，行業(yè)資訊，行業(yè)展會等信息，讓用戶周全、實時了解主動化行業(yè)的發(fā)展。

商城官方網(wǎng)站：http://www.esmo.cn/vipdo7843

---